【byb.cn 】（來源：生命時(shí)報(bào)）“順序效應(yīng)”，是指刺激呈現(xiàn)的順序會(huì)影響人們的判斷，美國心理學(xué)教授塞斯·卡普蘭最早證實(shí)其存在。他進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，想評(píng)估參與者對(duì)工作各方面的評(píng)分，但陰差陽錯(cuò)地發(fā)現(xiàn)，如果調(diào)換問卷上問題的順序，參與者的評(píng)分會(huì)發(fā)生改變。

　　國家二級(jí)心理咨詢師 賴巧珍

　　《生命時(shí)報(bào)》 2023-12-05 第1758期 第15版

　　問卷主要涉及兩類問題，一個(gè)是總體問題，比如“你對(duì)你工作的總體滿意度如何”;另一個(gè)是具體問題，如“你對(duì)工作時(shí)長(zhǎng)的滿意度如何”。研究人員發(fā)現(xiàn)，當(dāng)把總體問題排在具體問題前面時(shí)，參與者對(duì)工作滿意度的平均打分較低;而如果具體問題在前面時(shí)，各題目的得分會(huì)提高。研究人員認(rèn)為，先問具體問題再問總體問題，可以讓答題者先回憶細(xì)節(jié)，感到各方面其實(shí)沒那么差，且答題時(shí)更自然流暢，得分相對(duì)會(huì)高些。而如果一上來就問“你滿不滿意工作”，很容易讓人給出一個(gè)籠統(tǒng)、負(fù)面的答案，而一旦定調(diào)，也會(huì)給往后的細(xì)節(jié)問題打出低分。

　　順序效應(yīng)體現(xiàn)在我們生活的方方面面。比如“是想先聽好消息還是壞消息”，順序不同，感受就不同。先說壞消息再說好消息，能達(dá)到“失而復(fù)得”的感覺，沖淡了壞消息帶來的不愉快;但若先聽好消息，后面的壞消息會(huì)沖淡喜悅感，造成好消息也泡湯了的感覺。這就是順序效應(yīng)中的“近因效應(yīng)”，指最后呈現(xiàn)的信息占據(jù)了更大的認(rèn)知比重。所以我們與他人相處時(shí)，說話最好先抑后揚(yáng)，把丑話、對(duì)方的問題、任務(wù)等先說在前頭，最后贊許他的優(yōu)點(diǎn)、肯定他的能力、模糊任務(wù)困難程度等，能讓對(duì)方更容易接受。

　　順序效應(yīng)還有一個(gè)常見的例子，就是“首因效應(yīng)”。與近因效應(yīng)相反，它是指最先呈現(xiàn)的信息比之后出現(xiàn)的信息對(duì)印象、決策、記憶等影響更大。比如我們總是更能記住“第一次”發(fā)生的事，第一次戀愛、第一次登山、第一次用手機(jī)等。這提示我們一定要做好“第一印象”管理。初次見面時(shí)，把最好的狀態(tài)展示給對(duì)方，因?yàn)榱粝碌膲挠∠髸?huì)很難改變。

　　一般來說，在比賽等競(jìng)爭(zhēng)類情境下，第一個(gè)和最后一個(gè)出場(chǎng)的人承擔(dān)的心理壓力比較大，容易給人留下深刻的印象，提高了觀眾期待值，進(jìn)而有可能降低評(píng)分。如果碰到這樣的排序，要把重點(diǎn)放在能力的發(fā)揮上而非“不走運(yùn)”。因?yàn)楸M管順序效應(yīng)存在，但目前也難以弄清第幾位是最好的，順序效應(yīng)又會(huì)在多大程度上影響結(jié)果。因此，我們可以把握機(jī)會(huì)利用好順序效應(yīng)，但也不應(yīng)過分地依賴。努力提升自己的能力，是減少順序效應(yīng)負(fù)面影響的最好辦法。