【byb.cn 】（來源：生命時(shí)報(bào)）總是附和未必招好感 人們更喜歡據(jù)理探討的人

　　國(guó)家二級(jí)心理咨詢師 賴巧珍

　　《生命時(shí)報(bào)》 2023-02-28 第1683期 第15版

　　我們經(jīng)常因?yàn)榕碌米锶硕`心去附和別人，或者想討他人喜歡而不敢說出自己的觀點(diǎn)，覺得當(dāng)個(gè)“好好先生”可以獲得周圍人的認(rèn)可和喜愛。但最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一味討好反而得不著好。

　　美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家哈羅德·西格爾曾經(jīng)做過的一個(gè)實(shí)驗(yàn)或許能解釋這一現(xiàn)象。在實(shí)驗(yàn)中他找來3位在學(xué)術(shù)界具有影響力的學(xué)者，學(xué)者們分別向ABC三組傾聽者（實(shí)驗(yàn)人員扮演）陳述他們的觀點(diǎn)，A組傾聽者會(huì)完全認(rèn)同學(xué)者的陳述，B組完全反對(duì)，C組先反對(duì)但最后被學(xué)者“說服”。結(jié)果顯示，三位學(xué)者對(duì)完全反對(duì)的B組印象最差，印象最好的居然不是完全認(rèn)同的A組，而是先反對(duì)后被說服的C組。研究者認(rèn)為，這個(gè)實(shí)驗(yàn)說明，當(dāng)一個(gè)問題對(duì)某人來說十分重要的時(shí)候，如果他在這個(gè)問題上能使一個(gè)“反對(duì)者”改變意見，最終和自己的觀點(diǎn)一致，他會(huì)更喜歡這個(gè)最初的“反對(duì)者”，而不喜歡自始至終的同意者。這一現(xiàn)象在心理學(xué)上稱為“改宗效應(yīng)”。

　　改宗效應(yīng)給我們的啟示是，比起附和自己觀點(diǎn)的好好先生，我們可能更喜愛那些原來有質(zhì)疑但最后被自己說服的人。從心理學(xué)的角度看，一個(gè)人在誘使他人改變觀點(diǎn)時(shí)，他通常會(huì)感到自己是“有能力的”，當(dāng)成功說服反對(duì)者，他會(huì)生出自豪感、成就感，覺得自己能力得到發(fā)揮，價(jià)值得到體現(xiàn)，也更認(rèn)可自己的實(shí)力;而且，人們會(huì)認(rèn)為，能與自己抗衡、爭(zhēng)辯的人，必然也是有能力的，比起單純的同意者，那些需要辯論才改變想法的人，更能讓自己開拓思路、增長(zhǎng)能力，因而更珍惜這樣的人才。

　　相反，總是附和別人的好好先生，因?yàn)橐恍┤穗H或思維習(xí)慣，不愿意得罪人或擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，總是奉行“多栽花少挑刺”的相處原則，漸漸地變得毫無主見，人云亦云。由于提不出有見地的想法，給人的感覺就是沒有能力，就不容易受到他人的喜愛和重視。

　　這個(gè)效應(yīng)告訴我們，一是要勇敢表達(dá)看法，這不一定會(huì)遭到厭惡和排斥，永遠(yuǎn)都說“好”可能更惹人嫌;二是可以掌握一個(gè)社交技巧，就是當(dāng)需要獲得他人喜愛時(shí)，先抑后揚(yáng)可能比一味奉承更有效。