【byb.cn 人體管道工】2018年8月8日，是別有病網(wǎng)（www.0205237.com）成立十周年的日子，而這天又相當(dāng)有紀(jì)念意義，因為，經(jīng)過十年的閉關(guān)修練，今朝終于出山了。我在8月1日發(fā)布了《關(guān)于開展上門經(jīng)絡(luò)調(diào)理服務(wù)的通知》（http://www.0205237.com/doc_17088.aspx），這也就意味著，對客戶的經(jīng)絡(luò)調(diào)理工作，從線下轉(zhuǎn)變成線上線下并行。下面，我將這十年的中醫(yī)養(yǎng)生的創(chuàng)業(yè)路和大家匯報一下！

一、職業(yè)的選擇

　　我1985年首經(jīng)貿(mào)大學(xué)畢業(yè)，在海淀區(qū)政府商委工作了8年;1992年調(diào)入上地信息產(chǎn)業(yè)基地實創(chuàng)總公司;2000年正式辭職下海創(chuàng)辦IT商情網(wǎng)站走進中關(guān)村;2008年正式創(chuàng)辦別有病網(wǎng)?？梢哉f，基本上每過一個8年，就是我的職業(yè)全新變化的時候，從學(xué)習(xí)經(jīng)濟，到公務(wù)員－國企員工－IT網(wǎng)站站長－健康網(wǎng)站站長和經(jīng)絡(luò)調(diào)理師，每開始一個新的職業(yè)，就需要全身心的學(xué)習(xí)。

　　十年前的2008年，當(dāng)我建立別有病網(wǎng)時，既出于調(diào)理自身健康的考慮，也出于創(chuàng)業(yè)的需求。前者的目標(biāo)很快就實現(xiàn)了，但健康領(lǐng)域里創(chuàng)業(yè)這條路，走的真是何其艱辛。經(jīng)常是入不敷出，無法盡到養(yǎng)家的責(zé)任，只能勉強自己糊口，作為一個男人，所承受的壓力可想而知。

　　沒進入健康領(lǐng)域這個圈時，覺得哪哪都是大把大把的機會，直到入圍時才知道，這潭水到底有多深。它完全不同于IT，只要有資金支持，拉到一伙人，就可以快速成長，就可以在行業(yè)立足，成為獨角獸企業(yè)。健康領(lǐng)域，真的要耐得住寂寞，潛下心來，認(rèn)真研究學(xué)問，畢竟是人命關(guān)天的事，來不得半點浮躁。

　　進入這個行業(yè)的頭幾年，養(yǎng)生熱風(fēng)靡全國，但也曾出現(xiàn)良莠不齊的情況，劉太醫(yī)、林光常、張悟本、馬悅凌、劉逢軍、蕭宏慈，凡是那些當(dāng)年呼風(fēng)喚雨的風(fēng)云人物，現(xiàn)在都已經(jīng)成為了過眼煙云，所以，我一直在思考一個問題，我的這條創(chuàng)業(yè)路，掙不掙錢都不重要，一定要走得穩(wěn)，千萬不能出事，一起事都不能出。

　　不出事是做到了，但生存的問題也需要解決，既然是創(chuàng)業(yè)，沒有收入只能算是創(chuàng)，而無業(yè)。健康領(lǐng)域范圍太廣太雜，但到底哪種盈利模式是持續(xù)可發(fā)展的呢？

　　經(jīng)過了幾年的摸索，雖然形成了“廣告－咨詢－培訓(xùn)－調(diào)理”這種四位一體的盈利模式。但是，模式雖多，但收入并不盡如人意，就拿廣告來說，以百度聯(lián)盟為例，自從出了魏則西事件以后，收入急劇下降，目前僅相當(dāng)于最高點的10%的收入;線上咨詢，也是有一搭無一搭的，有的時候，一天好幾波，有的時候，一周都沒一個;培訓(xùn)的情況也一樣，刮痧培訓(xùn)9年辦了近40期，培訓(xùn)了近300人。而其他的培訓(xùn)班，學(xué)員則很少。而唯一被用戶接受的模式，就是線下經(jīng)絡(luò)調(diào)理這塊，需求比較穩(wěn)定，收入也可以保障，但如何找到切入點呢？

　　中醫(yī)傳統(tǒng)的治病方法，不外乎六種，即砭（刮痧）、針、灸、藥、按摩、氣功，針和藥，最容易商業(yè)化，因為它可以以一對多，但缺點是入行難，易出事故;氣功，有玄學(xué)的味道，讓很多人感受不到;灸雖好，但很多人都不喜歡這個味道，并且操作者長期在這種煙霧繚繞的環(huán)境中工作，對自身的健康也會有影響，所以，只剩下了刮痧和按摩。

　　創(chuàng)業(yè)十年來，我一直細心觀察和自身反復(fù)實踐其中的療效和風(fēng)險性，實踐證明，這兩種方法是安全系數(shù)最高的治病方法，同時，也最容易讓客戶接受，使用得當(dāng)，療效出奇的好。同時再配合拔罐和拍打，綜合運用，效果則更佳！

　　但起初，我一直比較排斥這種親歷親為做線下的經(jīng)絡(luò)調(diào)理，主要有兩個原因，第一，這項工作基本上屬于殺敵一千自損八百，在調(diào)理客戶的同時，自身的氣血也有相當(dāng)多的消耗，并且病氣還容易傳導(dǎo)上身;第二，比較拴人，時間不自由了，而我又是那種喜歡過閑云野鶴般生活的人。但進入到了2018年，這些情況都有了比較大的改變，我的這些擔(dān)心，都被一一化解了。

二、厚積薄發(fā)

　　無論中醫(yī)還是西醫(yī)，要想成氣候，能獨擋一面，最大的門坎既不是資金，也不是技術(shù)，而是時間。所以，醫(yī)生的培訓(xùn)時間比其他行業(yè)要長得多的多，畢竟，只有當(dāng)你經(jīng)歷過了才會知道該怎么做，書本上的知識在沒被實踐時，都無法驗證其真?zhèn)巍Q言之，任何的醫(yī)學(xué)，都是經(jīng)驗醫(yī)學(xué)，也正因為如此，你看病一定愿意找老大夫，原因就在于此。

　　十年來，我在理論和實踐方面同時下功夫，從2011年10月24日－2015年10月19日，每周一篇，歷時四年的時間，將黃帝內(nèi)經(jīng)的素問、靈樞逐字精讀，結(jié)合實踐，寫出讀書筆記;又從2015年10月26日開始，撰寫《穴位的故事》，目前已經(jīng)完成了144個穴位的解讀，可以說，這兩個專題寫作，極大的豐富了我的理論知識，并且形成了自己獨特的中醫(yī)理論體系，即“管道學(xué)說”和“衰老學(xué)說”。

　　2015年11月13日，我在別有病網(wǎng)站發(fā)表了《人體實際上就是一個大管道》（http://www.0205237.com/doc_10792.aspx），首次提出了“人體管道論”學(xué)說，這是基于我多年的理論學(xué)習(xí)和實踐的結(jié)果，它重點闡釋了兩個問題：

　　①人體就是一個大管道，這個管道，就是經(jīng)絡(luò)，它不僅包括了血液系統(tǒng)，還包括了淋巴系統(tǒng)，還包括了神經(jīng)......，這些共同的管線組成在一起，就形成了我們的經(jīng)絡(luò)。（注：經(jīng)絡(luò)是無形的，你看不見，摸不著，但能感覺得到，只有活人才會有經(jīng)絡(luò)，死人沒有。）

　?、谌梭w衰老的過程，就是經(jīng)絡(luò)一點點瘀堵的過程，所有的慢性病，都與我們的經(jīng)絡(luò)堵了有關(guān)，當(dāng)我們經(jīng)絡(luò)被徹底堵住住之日，也就是我們生命終結(jié)之時。

　　沒有理論指導(dǎo)的實踐是盲目的實踐。理論的突破，還需要在實踐中去驗證。從2015年4月開始了自我減肥的歷程，重點是腹部按摩，這也是經(jīng)絡(luò)調(diào)理中的最難點。可以說，你即使看別人操作上百次，但如果沒有自身的實踐和感悟，你也學(xué)不會。在經(jīng)過了近300天的按摩減肥后，我終于在腹部按摩技術(shù)上，實現(xiàn)了突破性的進展。至此，理論和實踐的技術(shù)準(zhǔn)備工作都已經(jīng)完成。

　　與此同時，在網(wǎng)站和微信公眾號建設(shè)上，也取得進展：

　　網(wǎng)站：這一年來，我共發(fā)原創(chuàng)文章88篇，轉(zhuǎn)載了2146篇，其中視頻257篇，十年累計視頻數(shù)據(jù)量近600G。

　　網(wǎng)站流量繼續(xù)下滑，其中近90日平均，在PV和UV方面，PC站為3773/1675;手機站為8594/5756.合計，PV12367/UV7431，去年（16000/9300）在SEO方面，百度權(quán)重在5－6之間徘徊。360為3，谷哥為6.

　　“疾病熱詞庫”共收錄了530個關(guān)鍵詞;進入到養(yǎng)生名人庫的有1125人。

　　微信公眾號：從2015年1月1日開通“別有病網(wǎng)”（byb-cn1963）微信公眾號以來，目前已發(fā)筆者原創(chuàng)文章約452篇，累積用戶數(shù)5100人（去年是3870），微信公眾號平均基準(zhǔn)閱讀量在600－700左右;點贊率3－5%左右。其中“干貨！如何快速判斷風(fēng)寒濕”，獲得超6000次閱讀，88贊，15個留言，16個賞，成為本公眾號開通以來，技術(shù)性文章閱讀量最高的一篇。

 

三、今朝出山

　　本打算在2017年將經(jīng)絡(luò)調(diào)理落地，但由于91歲老母突然摔倒，進而最終因胃癌去世，這半年多的時間，徹底打亂了我的出山計劃。直到2018年1月老母去世，待后事料理完后，我的生活和工作才慢慢步入正軌。

　　再好的理論，如果不能在實踐中得以檢驗，最終將成為空中樓閣。從最開始免費給朋友做經(jīng)絡(luò)調(diào)理，到后來經(jīng)朋友口碑推薦，到實施收費，整個的過程進展都很順利，基本上一氣呵成，水到渠成。在做上門經(jīng)絡(luò)調(diào)理的試行期間，價格和服務(wù)也得到客戶的廣泛認(rèn)可，不看廣告看療效！最最重要的是，通過這種為客戶的服務(wù)，你會有一種強烈的成就感，客戶對你的那種由衷的感謝，簡直是無可無不可，你充分體會到了你被人那種強烈需求的感覺。

　　這種上門經(jīng)絡(luò)調(diào)理工作，一次只給一個客戶做，可以做到專心細致，雖然在路途上耽誤的時間多一些，但事實證明，4個小時的調(diào)理，不僅客戶身體能承受的住，并且因完全按子午流注的理論走，療效出奇的好。

　　有活了，就上門服務(wù)，而沒活的時間，就埋頭繼續(xù)研究理論，撰寫病案，文武之道，一張一馳，身體既可得到休息，又有時間研究理論，時間上也非常自由，不會把人給拴死，想去哪就去哪，并沒有改變我閑云野鶴般的生活狀態(tài)。

　　同時，在調(diào)理工作中，多用刮痧、拔罐這些器具，也減少了自身氣血的耗費，一切的一切都是在長期實踐中經(jīng)驗積累的結(jié)果。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、AI人工智能的普及和發(fā)展，現(xiàn)在很多行業(yè)的工作終將被淘汰，尤其是那些標(biāo)準(zhǔn)化、重復(fù)性、事務(wù)性的工作，那些缺少技術(shù)含量的工作，都將被淘汰。而唯有我目前做的這項工作，至少是在我們能看到的未來，是機器無法替代的，并且隨著經(jīng)驗的積累，核心競爭力會越來越強，人也會越老越值錢。畢竟，每個客戶的情況都是個性化的，對你都是一種新鮮感，都是一種挑戰(zhàn)，需要你用豐富的知識和經(jīng)驗去判斷，因而工作中充滿了樂趣，我也非常喜歡這樣的工作。

　　最最重要的是，隨著中國老齡化的加速到來，和人們健康意識的提高，我的職業(yè)前景會非常的寬廣，我絲毫不擔(dān)心會失業(yè)，只要身體允許，想干多久就能干多久。這份工作有四點讓我滿意，第一，不損害自身健康;第二，獲得他人的強烈尊重;第三，一份體面的收入;第四，可自由支配的時間，我對未來充滿信心！?。?