【byb.cn XJ】臨近年終歲尾，又該到總結(jié)的時(shí)候了。屈指算來(lái)，從最初接觸中醫(yī)自然療法，到確立以此為事業(yè)發(fā)展方向，已經(jīng)超過(guò)10年的時(shí)間。十年來(lái)，從最初的興趣，到廣泛涉獵，到全面考察，到最終確立穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，走過(guò)了一條不平坦的路，在此和各位分享一下我的創(chuàng)業(yè)心得。

一、初識(shí)中醫(yī)

　　1998年7月，我創(chuàng)辦走進(jìn)中關(guān)村IT商情網(wǎng)站。那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，對(duì)未來(lái)的發(fā)展誰(shuí)都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和思路，全是摸著石頭過(guò)河。最開(kāi)始是個(gè)人網(wǎng)站，到2000年開(kāi)始商業(yè)化，一直到2005年遇到了一個(gè)節(jié)點(diǎn)，第一，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，企業(yè)從快速發(fā)展進(jìn)入到了一個(gè)瓶頸期，經(jīng)營(yíng)開(kāi)始走下坡路;第二，因?yàn)殚L(zhǎng)年操勞，積勞成疾。2005年5月13日，因心絞痛住院，當(dāng)時(shí)醫(yī)生懷疑是心梗，下病危通知書(shū)。后經(jīng)冠脈造影，發(fā)現(xiàn)冠脈無(wú)畸形、狹窄和斑塊，也就是說(shuō)，心臟沒(méi)大事，住了三天就出院了。具體是什么病因，無(wú)法確診。（后來(lái)通過(guò)這些年的學(xué)習(xí)，我判斷是心肌缺血造成的心絞痛）

　　從鬼門關(guān)走了一遭過(guò)來(lái)，對(duì)人生有了一個(gè)重新的思考，尤其是在拼命賺錢與自身健康之間，必須要做出一個(gè)輕重選擇。

　　2006年6月，我暫別工作崗位，全身心開(kāi)始調(diào)理身體。而不知是否是命運(yùn)的安排，讓我有幸認(rèn)識(shí)了從事?tīng)I(yíng)養(yǎng)學(xué)的徐永紅教授，后來(lái)又認(rèn)識(shí)了按摩師昆叔。

　　當(dāng)時(shí)我的身體狀況很遭，肥胖、心悸、焦慮、長(zhǎng)年支氣管咳嗽，經(jīng)常感冒，一年至少要輸液2次......

　　可經(jīng)過(guò)半年的營(yíng)養(yǎng)+經(jīng)絡(luò)按摩+運(yùn)動(dòng)等綜合調(diào)理，身體得以完全恢復(fù)，體重也恢復(fù)到正常水平。通過(guò)這種自然療法，讓我對(duì)中醫(yī)有了一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)，產(chǎn)生了濃厚的興趣。

二、廣泛涉獵

　　中醫(yī)療法確實(shí)有效，但是能不能作為一個(gè)事業(yè)來(lái)發(fā)展，是我要考慮的問(wèn)題，畢竟，IT行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，受多種因素影響，網(wǎng)站的上升空間受到限制，那么未來(lái)我的事業(yè)出路在哪，我為此做一番市場(chǎng)調(diào)研。

　　 當(dāng)時(shí)那個(gè)年代，興起了一股養(yǎng)生熱，從吳清忠、林海峰、林光常、劉太醫(yī)、劉逢軍，到張悟本、馬悅凌、中里巴人、楊奕、陳金柱、曲黎敏、羅大倫、張秀勤、王晨霞、蕭宏慈、樊正倫、郝萬(wàn)山......，這些養(yǎng)生名人的書(shū)，我?guī)缀跞假I了，裝滿了一個(gè)書(shū)柜。并且，還看了大量的視頻。2010年前后那段日子，可以說(shuō)是中醫(yī)發(fā)展的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，各種流派的思想都得以充分展現(xiàn)，對(duì)我的中醫(yī)啟蒙教育很到了很關(guān)鍵的作用。

　　2007年11月，我根據(jù)自己的感受和養(yǎng)生實(shí)踐，寫(xiě)了一本書(shū)《有什么別有病》，由人民軍醫(yī)出版社出版。2008年8月8日，創(chuàng)辦別有病網(wǎng)（www.0205237.com），同年創(chuàng)辦了“北京有什么健康發(fā)展有限公司”。公司名+網(wǎng)站名，剛好是我的書(shū)名。

　　當(dāng)時(shí)之所以選擇做健康網(wǎng)站，基于以下幾點(diǎn)考慮：

　　第一，流程

　　做網(wǎng)站的流程我很熟悉，原來(lái)是做IT的，現(xiàn)在來(lái)做健康，雖然承載的內(nèi)容不同，但經(jīng)營(yíng)過(guò)程還是有很多相似之處，并且最重要的是，網(wǎng)站可大可小，小到可以一個(gè)人來(lái)經(jīng)營(yíng)，這樣可以將公司的費(fèi)用降到最低水平，不會(huì)產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)壓力，同時(shí)工作自由度很高;

　　第二，風(fēng)險(xiǎn)

　　我分析了自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及國(guó)家的政策形勢(shì)，覺(jué)得自己不可能選擇一個(gè)職業(yè)醫(yī)生的路，只能做健康普及教育;

　　第三，內(nèi)容

　　網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)過(guò)程，既是學(xué)習(xí)心得過(guò)程，又可惠及網(wǎng)友。最重要的是，不同于新聞網(wǎng)站，需要組織很多編輯記者時(shí)時(shí)更新。這種健康網(wǎng)站，內(nèi)容的時(shí)效性不強(qiáng)，10年前的文章放到現(xiàn)在一樣有可讀性。最初可能網(wǎng)站內(nèi)容比較少，但十年積攢下來(lái)，就會(huì)是一個(gè)很大的量;

　　第四，客戶

　　通過(guò)網(wǎng)站這個(gè)窗口，可以讓公眾認(rèn)識(shí)自己，提高知名度，然后一定就會(huì)有認(rèn)可你觀念的人成為你的客戶?？蛻舨恍枰芏?，只要夠維持網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和自身的生活開(kāi)銷就夠了。

三、選定方向

　　既然是做企業(yè)，那就一定要有自己獨(dú)特之處。換句話說(shuō)，你靠什么來(lái)在市場(chǎng)上立足，這點(diǎn)很重要。資金、技術(shù)、市場(chǎng)、時(shí)機(jī)、時(shí)間，很多因素都會(huì)影響著企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的那些巨頭，無(wú)不是把握住了其中的幾點(diǎn)，然后就快速成長(zhǎng)起來(lái)了。但再大的企業(yè)，如果一旦把握不住發(fā)展方向，也會(huì)被市場(chǎng)迅速淘汰，所以是做世界500強(qiáng)，還是做百年老店，二者有時(shí)很難并存。

　　我不具備那些可以把企業(yè)做大的優(yōu)勢(shì)，我只能選擇一條非同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)發(fā)展道路，希望自己的企業(yè)能做的很長(zhǎng)，至少在我有生之年，達(dá)成這樣的目標(biāo)，第一，解決我的經(jīng)濟(jì)來(lái)源;第二，一直有事可做，這種邊養(yǎng)生邊工作的生活方式，可以避免以后老年癡呆。

　　既然想讓企業(yè)做的長(zhǎng)久，就一定要有自己的絕活，而這個(gè)絕活，是需要不斷的積累完成的。中醫(yī)的傳統(tǒng)療法，大體上有6種，砭、針、灸、藥、按摩、氣功。其中針和藥，是可以進(jìn)行商業(yè)化的，所以你在醫(yī)院里可以看到以這兩種方法執(zhí)業(yè)的醫(yī)生。而其他的四種，則不容易形成商業(yè)化，但均存在于民間，也有其生存的空間。

　　經(jīng)過(guò)全面考察，我選擇了刮痧和按摩作為我的技術(shù)切入和積累點(diǎn)。之所以選擇這兩種，第一是沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，上手容易;第二，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的積累，保健和治病效果同樣也十分驚人。

四、穩(wěn)步發(fā)展

　　其實(shí)做企業(yè)，還有一個(gè)門檻就是時(shí)間。尤其是對(duì)于中醫(yī)這個(gè)行當(dāng)來(lái)說(shuō)更是如此。

　　雖然中醫(yī)的理論有時(shí)就幾句話，也很簡(jiǎn)單，很容易懂，但是當(dāng)你看過(guò)100個(gè)病人時(shí)，你對(duì)中醫(yī)理論的認(rèn)識(shí)肯定會(huì)比你看過(guò)10個(gè)人要上一個(gè)臺(tái)階;同理，當(dāng)你看過(guò)1000個(gè)人，10000個(gè)人時(shí)，你的境界就又不一樣。大家為什么看病喜歡找老中醫(yī)，正是因?yàn)槔现嗅t(yī)積累的案例多，經(jīng)歷了的，當(dāng)然就知道如何處理了，所以，如果只是單純學(xué)習(xí)中醫(yī)的技術(shù)，并不是很難，但因?yàn)槟惴?wù)的對(duì)象不是標(biāo)準(zhǔn)化的，是人，是個(gè)活物，而每個(gè)活人都不完全一樣，即使他們的肉身基本上是一樣的，但每個(gè)人的情感卻完全不同，所以想把你學(xué)到的知識(shí)和技術(shù)，做到因地制宜，靈活應(yīng)用，那才是最難的，所以積累就非常重要。

　　積累的過(guò)程，當(dāng)然不只是天天做刮痧，做按摩才叫積累，能把你遇到的每個(gè)典型案例記錄清楚，并且能運(yùn)用中醫(yī)的理論加以分析總結(jié)，形成文檔，這個(gè)同樣也是積累，而且還是重要的積累，而我做的就是這個(gè)工作。

　　我之所以沒(méi)有選擇當(dāng)一名按摩師，是因?yàn)槟鞘且粋€(gè)非常辛苦的工作，我把它形容成殺敵三千自損八百。天天接觸病人，很多的病氣都會(huì)在不知不覺(jué)中傳到按摩師身上，影響自身健康。同時(shí)，按摩師的工作會(huì)把你的時(shí)間給拴死了，讓你失去了時(shí)間自由。

　　因此，我選擇的是老師這個(gè)職業(yè)行當(dāng)，實(shí)施傳道、授業(yè)、解惑三位一體的功能，將自己學(xué)到的知識(shí)、技術(shù)，通過(guò)網(wǎng)站和微信公眾號(hào)分享給大家，此謂傳道;將刮痧按摩的養(yǎng)生保健技術(shù)教授給網(wǎng)友，此謂授業(yè);通過(guò)微信咨詢和線下調(diào)理，解決網(wǎng)友的健康現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，此謂解惑。

　　通過(guò)這十年的創(chuàng)業(yè)道路，基本上實(shí)現(xiàn)了我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：即時(shí)間自由和財(cái)務(wù)一定程度的自由。

　　由于工作靈活自由度較高，所以，我在時(shí)間上是比較自由的，甚至我一個(gè)雪季都可以在崇禮滑雪而不影響工作;

　　同時(shí)，確立了以廣告、培訓(xùn)、咨詢、調(diào)理四位一體的盈利模式，雖然收入不多，但也基本可以滿足我的日常生活，實(shí)現(xiàn)了一定程度的財(cái)務(wù)自由。重要的是，這樣的收入，未來(lái)可有增長(zhǎng)的預(yù)期，同時(shí)不傷身體。

　　前幾天，和一位從IT轉(zhuǎn)到健康行業(yè)的兄弟聊天，他很迷茫，試了很多方向，卻不知道最終的發(fā)展方向在哪。其實(shí)，不只是他了，很多從IT轉(zhuǎn)到健康行業(yè)的人，都是在用IT的思維來(lái)做健康，這個(gè)是要不得的。健康這個(gè)行業(yè)，是很難形成像BATJ那樣企業(yè)的，因?yàn)樗姆?wù)對(duì)象是非標(biāo)準(zhǔn)化的，它的門檻是時(shí)間。

　　十多年下來(lái)，接觸的案例大大小小也有數(shù)百個(gè)了，幾乎常見(jiàn)病慢性病都遇到過(guò)了，所以從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，也可算是個(gè)“全科醫(yī)生”了，從業(yè)十年，差不多博士也該讀完了。

　　因?yàn)槲业墓ぷ餍再|(zhì)決定了這是一種不傷身的的職業(yè)，收入雖然不高，但可細(xì)水長(zhǎng)流，技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、知名度是靠時(shí)間來(lái)積累的，政策風(fēng)險(xiǎn)是很小的。因此，我對(duì)未來(lái)充滿了信心。我希望自己能工作到80歲，甚至90歲。而那時(shí)，我的學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)將會(huì)比現(xiàn)在有更長(zhǎng)足的提升。

　　后記：

　　前面提到的那些養(yǎng)生名人，有很多都已經(jīng)消失在公眾視野里了，之所以如此，你懂的。

　　做健康這個(gè)行業(yè)，有時(shí)候規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)比什么都重要。絕對(duì)不能像傳統(tǒng)行業(yè)，以盈利多少作為衡量一個(gè)企業(yè)好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)檫@樣做有時(shí)會(huì)很危險(xiǎn)。這里給大家提點(diǎn)忠告，當(dāng)你在沒(méi)有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的情況下，最好不要貿(mào)然進(jìn)入健康這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗慕?jīng)濟(jì)回報(bào)期可能會(huì)相當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)。

　　遠(yuǎn)離浮躁的社會(huì)，忍受得寂寞和孤獨(dú)，潛心研究中醫(yī)自然療法，在自身受益的同時(shí)，惠及無(wú)數(shù)人，這才是一條可持續(xù)發(fā)展的道路！